我们公司是做X荧光光谱仪,关于欧盟指令所规定ROHS环保质量控制的检测设备,一天，有一位浙江客户在网上看见我公司的信息，让我给ＲＯＨＳ检测仪器报价格，我随即报了市场价。客户说你发传真我看了以后和你联系，过几天，客户问我为什么我的价格比另一家产品价格高，我就给他做了明确的解释：两家的价格不能简单地做同等对比，因为原设备选用部件不同，如采用不同品质的核心部件，产品的成本会大不同，所以价格也有相应的差别。为确保产品的质量，我们使用的是目前最先进的探测器，选购的都是优质的进口部件，而且作为厂家，我们谋求的是长期稳定的合作，所报价格都是合理的，不会在某一单上谋求暴利，所以我给的价格并不是他认为的高价。
听过我的解释，客户就给我一个价格，让我按照这个价格把设备卖给他，他给的价格很低，还要采用我们目前的设备，即使是用价格最低的一款也是无论如何做不下来的。我当时毫不犹豫地跟客户讲：“实在抱歉，这样的价格做不了，因为我要确保产品的质量，我不能为拿这个定单，而去采用廉价、不合格的设备。生意不成人意在，我们同样可以成为朋友并且，很坦诚的告诉客户自己的底线，把市场上的情况一一给客户分析，让客户自己来选！＂ 就这样，我一口拒绝了他的要求。
经过和客户的充分沟通，他也赞同我的说法。通过这件事，我和客户的距离拉近了，同时也赢得了客户的尊重和信赖是我最大的收获。他现在把我当成他的好朋友了,同时已经购买了我的产品,另外还帮助我介绍了两家客户,并且已经购买我们的产品.
产品的质量是企业的生命，不能贪图一时的小利而放弃产品质量，我始终坚信这一点。客户满意、企业赢利、消费者获利才是企业得以生存和发展的前提，也是我们要追求的目标.
为人只求一个“真”字，决不亏待自己；做事，追求一个“实”字，永不欺骗实际-----这是我的原则
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ROHS检测设备（EDX2800）
本公司专业生产',销售,开发ROHS检测仪器,X荧光光谱仪,环保检测仪器,等.......渡层测厚,最小0,07个微米,,还可以做多种元素分析欢迎来电洽谈！ 联系人：任青，电话：13255159950
邮箱:renqing530122@yahoo.com.cn
我的博客:http://renqing530122.blog.china.alibaba.com
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不知从什么时候开始，我学会了享受孤独。职场女人的孤独。
每天在公司和同事们讨论项目进展.公司流程方面, 关切得好像是自己家的生意一样。经常下班后百无聊赖的流连往返于名品广场，尽管自己疲惫不堪。每个周末总是一个人躲在家里与世界隔绝，一次次、一幕幕、毫无意义，我却乐此不疲。
华灯初下，一个人走在街上感到无比凄凉，身上的名品时装却不能为我遮挡寒风。一个人坐在优雅的餐厅品尝大餐，却没有...
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这几天老是接到一则这样的群发求助信息,内容如下:
急征AB型骨髓配对广东科学技术学院06级经管院郑云霞(QQ119655419) 请大家帮转寄出去好不好？要快！ 请大家随手做功德，转寄出去不会花你半分钟的时间谢谢 急征AB型骨髓配对，希望大家转寄此信，让他们找到（救星） 她 是一位血友病患者，...
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有成就的人，不是靠能力而是靠努力
长大后渐渐发现,「其实有成就的人，不是靠能力而是靠努力」。有些人的成就，是你的十倍、百倍、千倍、萬倍,但是他的能力卻不一定是你的十倍、百倍、千倍、萬倍。不是他比你聪明，而是他笨笨的，去做一些你所不愿去做的事。
在人生中，聪明的人，常常在最后，变笨了；
而笨的人，卻常常在最后，变聪明了。
遇到寒冷酷熱，聰明的人逃開了；笨的人，却傻傻的去親...
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身处职场，你是否也有这样那样的担心，是否总为未来而感到焦虑不安？以下五招可以让您击败职场焦虑。
第一招：提高成就感。成就感是化解焦虑的良方，一个感受到有成就感的人，内心中就会感觉到力量感、富足感，焦虑自然也就无法将他打败了。如何让自己有成就感呢？不断地提高自我是一个好方法。赶快制定一份自我提高计划，及时充电，并将充的电用在工作中，你的成就感就会油然而生了。
第二招：学会和自己比...
摘要：
明天是周末哦,希望大家可以轻松地休息一
下,以前大家来我的博客,可能经常看见的都
是长篇文字,希望这次可以给大家带来愉快
的周末,谢谢大家的支持
摘要：
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你可能還沒登上龜山島，計畫花錢排隊一試嗎？
你可能已經登上龜山島，但是你曾搭飛機繞行龜山島嗎？
即使你曾搭飛機繞行龜山島，你曾拍攝一系列作品嗎？
摘要：
1.有一种快乐叫风雨同行
2.有一种辛酸叫自食其力
3.有一种观望叫冷漠
有一种笑容叫无邪
有一种感动叫分享
有一种距离叫年龄
有一种等待叫希望
有一种亲吻叫拯救
有一种漂泊叫家园
有一种背影叫凄凉
有一种牵手叫****
摘要：
在这个世界上，男人最需要的，除了一个老婆外，还有一个红颜知己。做红颜知己，最重要的是格守界限。当你卧病在床与痛苦激战的时候，拉着你的手慌张无措泪流满面的那个人必是老婆。她怕你痛，怕你死，恨不得替你去死。她哭哭啼啼，痴痴缠缠，让你感动，让你心灵难安。而红颜知己不，红颜知己不哭，她只是站在床头，静静的凝望着你，阅读你的心灵，然后用她的口她的眼她的心告诉你她知道你痛在何处，她理解你，愿为你默...
摘要：
销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，但是要获得百分之千的成长就必须要...
摘要：
办事拖拉是很多人的毛病。"明日复明日，明日何期多"，因为年轻，时间多多，岁月多多，拖拉也就不以为然。
但是要提高工作效率，干出一番事业，就要尽早克服拖拉的习惯，因为拖拉会造成亚重的后果。
1、 陷入焦虑，拖拖拉拉，自以为"临时突击是完成任务的妙法"，结果，时间压力给人带来一个又一个焦虑，让你天天在着急上火中生活。
2、 计划失败。一些人表面...
摘要：
个人要有两种业绩：一种叫职业，一种叫事业。职业是招牌，是人生的标签，是活着的通行证，是养家糊口的工具；事业是你的爱好，是人生的寄托和乐趣，是活着的价值和意义。
世界上最幸福的人莫过于将职业和事业重合在一起的人：你从事的职业同时又是你热爱的事业。你会把所有的精力与热爱投入到你的职业同时又是你的事业里。你天天忙碌，废寝忘食却又精神焕发，笑容满面，活着，累 着却快活着，这样的人...
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每一个人都应该认真的思考一个问题，我在为谁工作？从表面上看你在为公司工作，其实你更为自己工作，为薪水工作，工作必然是索然无味，一个人如果能拥有为自己而工作的观念，我们则愿意投入并自得其乐，且周围的人也会因此而佩服你，尊重你，因为你的付出使别人获得益处，给别人带来快乐，你创造了价值，你为公司工作，其实也是你自己工作，从而实现个人和企业的双赢。
其实每个人无论生活还是工作中都有一只看不...
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平时休闲的时候，我们可以在报纸、杂志等上面得到一些有用的信息。要是在别的工业区里玩，要留心观察，要是上人才市场，要记得看招聘企业那些是我们的客户.
1、朋友如果你是真的做销售的话，就不要光讲你听得动或很清楚而顾客听不懂或看不见的产品介绍，百闻不如一见。如果你能把你们公司产品的各方面性能、效果、质量、标准用比较直观的方式展示或比较给你的客户看。恐怕比你讲再多贵司产品的优越性更有销售效...
摘要：
这是客户开发中最关键的环节。注意几点：
1,让自己看起来干净利落，不废话，邋遢，要做到自信，潇洒自如，有风度，并对专业知道相当的了解。争取把自己推销给对方！
2,做好充分准备。对对方的产品要有一定的了解，带齐所需要的资料（如：名片，宣传彩页，一定数量的样板）
3,细心多方面打探。一方面，可以进一步的判断客户是否是有效客户，还要了解到客户的意愿（是要什么样的品质，价位的产品等等）。...
摘要：
1,除网络找相关资料外,利用好黄页和通讯手册。黄页以及专项通讯手册能提供不少信息。通过这些资料可以起个初步判断，即使是在不相关的部门（如：前台、保安……），得到的信息都可以帮助我们做出初步判断。或者在网上搜集相关信息，进一步判断。报纸、以及招聘广告等。报纸及招聘广告能透漏很多相关信息，如公司生产产品，网站，联系方式等。平时没事的时候，可以到人才市场转转，可能会收集...
摘要：
1,阿里上的信息每天进行更新。提高活跃度，以便提高交易机会！最好是能引起购买方的注意！具体是把自己已有的产品图片，做简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。
2,在相关网站是多进行免费的注册，主要是在可能相对多的使用电池的港也网站上发布信息,算是做广告宣传！
3,上公司...
摘要：
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的情形，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员回避之。
1．不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你...
摘要：
你还在为是否要跳槽，是否要跟着××总一起打拼，是否我值得……这些问题而困扰吗？看看下面的9种老板的类型，如果你的老板涵盖了其中的4种，那还用别人教你怎么做吗？
一、没有成功经验的老板
如果你的老板在商海已闯荡多年，经营过的企业少说也有四五家以上，但却没有一次真正成功的，他还经常沾沾自喜地说：“我经历过太多事情了，像我这...
